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串货的危害及防窜货的解决方式

2019-04-08 09:03来源:深圳宝创印章公司作者:宝创滚动印章网址:http://www.szgtyz.com浏览数:190 
文章附图

 企业防串货的解决方式一般使用宝创防串货滚动印章在纸箱外包装面滚刷各经销商的识别代码,防串货滚动章的识别代码一般根据各公司要求发放,防串货滚筒印章的识别代码一般常用字母和数字相结合的方式来区分各经销商的代码。
因防串货滚动印章的使用方式使用简单、快捷、可反复加印油使用,加一次印油可连续滚印几百到上千箱所需防串货外箱,宝创滚动印章采用全金属不锈钢材料制作印章架、为了防止使用过程中打滑,宝创滚动章手柄采用单车级防滑手柄。宝创滚动印章的使用方便、质量经久耐用受到各企业的喜爱和支持。滚章样.jpg

什么是窜货?
  所谓窜货,就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,跨区域销售所经销产品,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象。
  目前,国内销售通路主要有三种模式,即经销制,代理制和分公司制,这三种销售模式各有所长,但对通路的管理也各有其难。通路的管理除了对渠道本身管理以外,还包括对产品质量,特别是对价格的管理或监控。

为什么要窜货?

1.商品的地域价格差;

2.商品的地域文明差别;

3.商品投放对某时期贩卖量的影响;

4.经销商经销范畴的限制不严厉;

5.对经销商违规处分不严格;

6.商品包装标识没有辨别度。

  窜货的种类

  按窜货的不同动机目的和窜货对市场的不同影响,可将窜货分为三类:

  什么是恶性窜货

  恶性窜货是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售,主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。

  恶意窜货构成的缘由:

1.市场饱和;

2.厂商赐与的优惠政策差别;

3.通路开展的不屈衡;

4.品牌拉力过大而通路建立没跟上;

5.运输成本不同招致经销商投机倒把;

6.市场保护不利导致失去合作的信任,经销商把产品抛售。

  自然窜货
  自然性窜货是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货在市场上是不可避免的,只要有市场的分割就会有此类窜货。它主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通型市场上,产品随物流走向而倾销到其他地区。这种形式的窜货,如果货量大,该区域的通路价格体系就会受到影响,从而使通路的利润下降,影响二级批发商的积极性,严重时可发展为二级批发商之间的恶性窜货。

  初期可视为良性的窜货

  初期可视为良性的窜货是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。在市场的开发初期,良性窜货对企业是有好处的。一方面,在空白市场上企业无须投入,就提高了其知名度,另一方面,企业不但可以增加销售量,还可以节省运输成本。只是在具体操作中,企业应注意,由于由此而形成的空白市场上的通路价格体系处于自然形态,因此企业在重点经营该市场区域时应对其再进行整合。  窜货的危害:营销就是将产品送到消费者手中的过程。营销要素中,渠道好比人体的血脉,价格就是维持血液正常流通的血液因子。产品从营销的心脏—企业沿血脉输送到终端,一旦价格出现混乱,将会产生连锁反应。  首先,经销商对产品品牌失去信心。经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润。一旦出现价格混乱,销售商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使销售商对品牌失去信心。销售商对产品品脾的信心树立最初是广告投放,这是空中支持,其次是地面部队的配合,就是营销监控:企业对产品质量、价格的监控。当窜货引起价格混乱时,销售商对品牌的信心就开始日渐丧失,最后拒售商品。其次,混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系。前面提到过名牌的一个特质:比别人卖得贵。这是从价格角度提出对名牌的市场要求。再次,窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。在品牌消费时代,消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。企业不可能在不长的时期内塑造一个名牌。宝创滚动印章的防窜货解决方案现在很多企业都还在采用单一的手段来防止窜货的发生,但是这种效果往往很大达到预期的理想效果,不仅给企业带来了大量的人力物理和财力,最后甚至可能造成很严重的危机。
使用宝创防串货滚动印章印在纸箱外箱上面可快速识别各经销商起到防串货的目的。宝创防窜货滚动印章定制电话:0755-22951158 手机:13689580806
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